Telmex negociacion Verizon comunicaciones

“La negociación más difícil de mi vida fue con Verizon. Me tocó sentarme con ellos para comprar tres telefónicas al mismo tiempo: Puerto Rico, República Dominicana y Venezuela. Todas del mismo dueño, un gigante estadounidense. El reto era brutal porque cada país tenía leyes, mercados y realidades totalmente distintas, pero al final teníamos que cerrar un solo precio global. Imagínate dos semanas enteras, día y noche, negociando con un tipo durísimo, de esos que no te regalan ni el aire. Al final, logramos llegar a un número: 5,450 millones de dólares. Yo estaba en el lobby del Four Seasons, listo para sellar el trato, cuando me llama Jaime Chico Pardo, de Telmex, y me suelta: ‘¿Cómo que estás en el Four Seasons? Ese hotel está fuera de política, no te lo podemos pagar.’ Yo pensé: estoy a punto de cerrar la operación más compleja de mi vida, ¿y el problema es el hotel?” .

“Le colgué, regresé con el ejecutivo de Verizon y le dije: ‘No puedo cerrar en 5,450. Me pusieron un límite. Cerremos en 5,449.’ Un millón de dólares menos solo por una política interna sobre el hotel. Le llamé a Jaime y le dije: ‘Quedó en 5,449. Y ese millón es para que nunca más me digas dónde me debo quedar.’ Al final, hay batallas que no son de números, son de actitud. Tienes que hacer que tu equipo se sienta grande, que entienda que están jugando en ligas mayores. Para mí era importante que vieran pasar a Sharon Stone por el mismo lobby que nosotros. En una negociación así, la mentalidad también firma el contrato.” Arturo Elías Ayub sobre el cierre más salvaje de su carrera en el mundo de las telecomunicaciones latinas.